「交渉力」がビジネスの成否を分ける!!
2つ目は、情報収集です。
お客様と自らの側の情報を、徹底的に収集し分析します。これを交渉のカードとして有効利用します。
この2つのポイントを常に抑えましょう。交渉力は格段にアップするはずです。
そして3つ目。お客様の側の選択肢として、複数プランを提示しましょう。いずれかのプランで契約して下さる可能性が高まります。
4つ目。最初に期限を設定して交渉に臨みましょう。だらだらと引き延ばすのは好ましくありません。
5つ目。
交渉を楽しみましょう。自らにとっても、お客様にとっても満足できる条件を模索すること。
お互いにとって win-win の関係を築き上げるチャンスが、そこにあるのです。素晴らしいことではありませんか。
････というわけで、どなたか幸田と一緒に、win-win の素晴らしい関係を築きませんか!?（笑）
