「事業の成長イメージ」とは
大阪のおばちゃんのお尻こそがビジネスのイメージ
ベテラン漫才コンビ、「大木こだま・ひびき」のネタ。大阪のおばちゃんは凄い、という話。
電車に乗り込んできたおばちゃん。座席に、狭～い隙間を見つける。
「ほらほらあそこが空いてまっせ」
と強引に片方のお尻をねじ込み、ぶいんと腰をひねってもう片方のお尻をねじ込む。強引に狭い隙間をこじ開けて、座ってしまう。
「こんな狭い隙間に、こ～んなデカい尻は入りません、と小学校で習ろたやろ？」
というもの。
初めて聞いた時は爆笑しました。
しかしながらこの笑えるイメージこそが、実は起業イメージそのものだったりします。
つまり我々のような、リソースに乏しい企業家のビジネスイメージは、
「まずは物凄く狭い隙間になんとか入り込み、力でこじ開けてスペースを拡げていく」
というものなのです。
最初は1商品、1サービスでよい
よりたくさんの顧客のニーズに応えようと、最初からたくさんの商品やサービスを揃え、広い看板を掲げるのは、どうやら間違いのようです。
いきなり10の商品やサービスを並べるより、1つの商品やサービスをスムーズに提供できるようにすべきです。なぜなら乏しいリソースをできるだけ分散させたくないので。
最初からたくさんの商品、サービスを扱えるのは、リソースに余裕がある大きな企業だけです。
多くの起業初心者が、まずここでつまづいています。
あ、幸田も十数年前の起業時に、ここでひとコケしました（笑）
まずはたった1つで良いので、どのライバルよりもスムーズに商品やサービスを提供できるよう、プロセス（作業工程）やフローを磨き上げていきます。
ハナっからたくさんの顧客をつかむ必要もありません。その代わり、アナタを強く信頼してくれるお客さんを、少しずつ増やします。
それが出来てから、はじめて2つ目の商品、サービスを投入します。1つめのプロセス、フローを流用し、よりスムーズに2つの商品やサービスを提供します。人、資本、時間といったリソースの消費を最小限に抑えます。
ここまで出来て、ようやく3つ目4つ目を投入し、ビジネスの間口を拡げます。これこそが「事業の成長イメージ」です。
バリエーションとは何ぞや？
2つ目以降の商品、サービスは、1つ目のバリエーションが良いでしょうね。
創業時から一生懸命磨き上げたプロセスやフローをそのまま活かせるものを選びます。ノウハウを武器にし、同じように生産して提供するのです。Ａという商品、またはサービスの提供が事業として軌道に乗ったら、次は（商品Ｂではなく）「Ａ’」の提供を事業化するということです。
